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塑料管道銷售人員如何提升业績

時間:2010-12-19 10:12来源:邦尼配资 作者:admin 點擊:
提升业績是一名銷售人員必須经常面對也经常被提起的問題,作为從事多年銷售工作的老业務員在進行到一個階段會也或多或少會有瓶頸,那麼我們又怎麼来面對呢? 目前國内塑料管道的主流産品为PVC排水管,PPR管材,配资公司,PVC電工套管等,作为一名业務人員首先要

 提升业績是一名銷售人員必須经常面對也经常被提起的問題,作为從事多年銷售工作的老业務員在進行到一個階段會也或多或少會有瓶頸,那麼我們又怎麼来面對呢?

目前國内塑料管道的主流産品为PVC排水管,PPR管材,配资公司,PVC電工套管等,作为一名业務人員首先要具備的就是對业務知识的精通,熟練,专业,隻有你個人的专业知识,才能給客户信任感,缺少了信任,那麼對合作就基本沒有多少可能了。

在精通专业的産品知识後,需要了解自己的同行,所謂同行分为市場同行,渠道同行等,市場分为高,中低,分析一下自己處在哪個市場中,也就是自己公司産品在市場定位,渠道同行競争主要看公司或者你個人的銷售渠道是那些,比如工程型,還是做经銷商,還是做系統,一般这三種渠道是目前國内的主流,當然還有如外貿,展會等,一個好的銷售人員必須清楚的知道自己的對手在哪里,在做什麼,優劣勢是什麼,通過分析,比較,才能有針對性的出招。

业務人員在熟悉了産品,了解了市場,對手後要做的就是認真,負責,日複一日的去對待工作,正如釣魚一樣,你付出了時間和感情,你才會有收獲,随着時間的推移,经验越来越豐富,不要被开始泥濘的道路所蒙蔽了雙眼,成功從来都是需要汗水的。

本文所指的一些都是非常基礎的東西,具體到一些操作細節,可能每個企业每個銷售團隊各有不同,不如配资公司的銷售,每個廠家所制定的策略就不同,鎖业所具備的銷售隊伍素質也不一樣,不過有一點是可以肯定,一個企业需要一個具有核心領導力能力的銷售總監,或者說銷售经理,隻有成功的例子才能帶領整個團隊一起向上突破,这就需要企业的高層在組建銷售團隊的時候慎之又慎,而不是門面功夫而盲目的組建銷售部,制度不完善,政策部穩定,最終不能發揮銷售的作用,即使好的銷售人員也需要好的環境来培養,如不具備好的環境,好的政策,好的激勵,人才也必然流失。

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