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單位怎樣留住业務精英

時間:2012-08-06 09:14来源:邦尼配资 作者:admin 點擊:
地球上的銷售经理和老闆們都知道,優秀的銷售人員是财富、是銷售團隊的核心,對企业而言,更是财富的創造者。是人才當然要留住,若是出現優秀的銷售人員的流失,不但會對當前的銷售産生影響,假如这個優秀的銷售人員跳到企业的競争對手那里,則更有可能變成

地球上的銷售经理和老闆們都知道,優秀的銷售人員是财富、是銷售團隊的核心,對企业而言,更是财富的創造者。是人才當然要留住,若是出現優秀的銷售人員的流失,不但會對當前的銷售産生影響,假如这個優秀的銷售人員跳到企业的競争對手那里,則更有可能變成對老東家的禍害。          地球上的銷售经理和老闆們都知道,優秀的銷售人員是财富、是銷售團隊的核心,對企业而言,更是财富的創造者。是人才當然要留住,若是出現優秀的銷售人員的流失,不但會對當前的銷售産生影響,假如这個優秀的銷售人員跳到企业的競争對手那里,則更有可能變成對老東家的禍害。

         于是,怎麼留住这些優秀的銷售人員,也就成了許多銷售经理和老闆們需要認真考慮的問題了。筆者自己在多數家企业的營銷部門工作十餘年,後来自己洗腳上田开公司,無論是在企业打工期間,還是自己當老闆开公司期間,都曾遇到過这個問題,由此總結了一點经验和分析,以供各位同行參考。

         首先我們来分析一下銷售人員與生産人員、技術人員之間工作特性的區别。

         首先他們是外向型的。銷售人員大多不坐班,而是在外面東奔西跑。接觸的人與事多,信息量大,心眼兒也活,類似A公司在招人、B公司要加薪的这些消息来得很快,想法自然要比坐班的員工多出不少来。

         其次他們是有商业化价值交換概念的。作为實際商业活动的操作者,銷售人員自己是非常有商业意识的,清楚地知道自己在为公司創造銷售機會、开發和管理客户、維護銷售的正常進行。總而言之,是在为公司創造财富,这些为公司的付出得要有一定的回報才匹配,那麼,自己目前的商业价值有多大、在當前行业内的競争狀況是怎麼樣的、为公司創造的财富有多少、所付出的和獲得的薪水與獎金是否匹配,这個評測行为就成为銷售人員经常進行的功課之一。當然,一旦發現自己的付出與收入已经不匹配了,或者是有好的新東家了,自然是要設法跳槽了。

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